Сила переконання
Переконання — це впевненість в істині. Переконання — це тверді вірування стосовно реальності. Погляди керують нашими рішеннями, тому що людина поводиться згідно з тим, у що вона вірить.
Переконання стосуються не тільки релігійних істин. Якщо продавець впевнений, що його продукт найкращий, а також він потрібен всім, у нього є переконання, яке зробить його більш ефективним у впливі на людей.
Група людей загубилася в пустелі. Вони обговорюють ситуацію, в якій опинилися, а також варіанти дій. Одна людина переконана більше за інших в тому, що її пояснення найбільш ймовірні, і запевняє, що знає, як діяти далі. Вона стає лідером.
Переконання можуть бути помилковими. Людина може вірити в те, що не відповідає об'єктивній реальності, але навіть неправильні переконання дають силу лідерству на якийсь час. Наприклад, якщо людина щиро переконана, що знає дорогу, люди будуть йти за нею через її впевненість. У підсумку вони розчаруються, і її вплив сильно похитнеться; малоймовірно, що вони підуть за нею ще раз.
В основі лідерства лежить переконання, тому що лідер веде інших людей, показуючи їм істину і правильну реакцію на неї. Він каже: «Ситуація виглядає ось так, а діяти ми повинні таким чином».
Якщо людина в переповненому приміщенні усвідомлює, що сталася пожежа, вона знає, що всім потрібно почути цю істину і відреагувати на неї. У неї є переконання, яке необхідно передати іншим. Інформація мотивує до дії кожного, хто в неї повірить. На кілька секунд ця людина стає лідером, тому що впливає на оточуючих, передаючи своє переконання. Вона не залишиться лідером, якщо люди не повірять в те, що вона знає, як потрібно діяти: її лідерство закінчиться в момент, коли зникне її переконання.
У людей є вірування стосовно їх ситуації, економіки, здоров'я, наукових відкриттів, культури, етики та релігії. Вони ухвалюють рішення на підставі того, у що вірять.
Переконання можуть бути невірними, якщо в основі вірувань не лежить істина. Правильні переконання відповідають істині, яку явив Бог.
Дозвольте студентам розповісти цікаві моменти з життя кожного з нижчезазначених лідерів, а потім попросіть уявити тих же людей у відсутності сильних переконань: Мойсей, Ісус Навин, апостол Павло, Мартін Лютер, Авраам Лінкольн, Махатма Ганді, Уїнстон Черчилль та Біллі Грем (кожен з них був впливовою людиною, але всі вони були християнськими лідерами).
Переконання — це розуміння людиною реальності і того, що необхідно робити відповідно до цієї реальності. Якщо людина — грамотний організатор і чудово доносить інформацію до інших, вона все одно не зможе керувати довго у відсутності переконання.
Переконання повинно бути рушійною силою в досягненні успіху, але не ним самим. Прагнення до успіху реалізується через переконання, тому лідер не піде на компроміс зі своїм переконанням заради досягнення успіху.
Переконання не повинно бути тимчасовим або уявним. Якщо людина готова поміняти свої погляди, тому що її найняли бути представником інших вірувань, вона не може бути сильним лідером.
Лідер повинен бути відомим своєю палкою любов’ю до істини. Через те, що він керується переконанням, лідер завжди буде прагнути докопуватися істини, тому вважатиме за краще бути виправленим, ніж перебувати в омані.
Переконання робить людину сильнішою, ніж вона могла б бути лише завдяки своєму характеру. Навіть людина, яка ненавидить викриття, суперечки і критику, може стати лідером завдяки силі переконання.
Через наявність переконання людина також діє на більш високому інтелектуальному рівні, ніж за його відсутності. З «переконаним розумом» [1] багато рішень ухвалюються рефлекторно, тому що деякі варіанти навіть не розглядаються, тому людина може зрозуміти, що вона права, швидше. Подібно до різниці у володінні знаннями і мудрістю, людина без переконання — глупак.
► Чи знайомі ви особисто з кимось з великих лідерів? Яким чином переконання надає сили його лідерству?
Даниїл і кілька інших юдеїв проходили лідерський тренінг в іноземній імперії разом з представниками різних народів.
Для нього було дуже важливо впоратися із завданням на «відмінно» і догодити керівникові, проте його переконання були випробувані, коли Даниїл усвідомив, що їжа не та, яку можна їсти юдеям. Багато людей в подібній ситуації йдуть на компроміс зі своїми переконаннями, якщо їм здається, що слідування принципам вплине на їхній статус.
Керівник тренінгу вже побачив, що у Даниїла високий дух. Даниїл підійшов до нього і чемно і смиренно виклав своє прохання, запропонувавши вживати іншу їжу, але так, щоб керівникові не довелося ризикувати. Бог вшанував вірність Даниїла і дав йому великий успіх (Даниїла 1:8-15).